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一勺言|「泰禾1号抢收计划」续集即将登场

发布时间:2019-06-08

  ——北京泰禾·金府大院,截止今日,已经完成超过56亿元的销售额,累计回款逾30亿元。

  可以清晰看出,这个被泰禾内部定义为错峰抢收房票的营销事件,其销售数据出现了一个逐月下降的曲线。

  问了泰禾内部不愿具名的朋友,真实的原因是,它与金府大院的货值结构直接相关,后期出现了供货不足。

  而叠拼产品的抢收,也主要体现在六层的叠拼,它总价2000万元起,在很短的时间内被一抢而空。

  进入4月与5月后,北京泰禾·金府大院第一批的供货主力产品,去化很快,基本消化完毕,这直接导致后期供货不足,在销售数字上出现了下降。

  内部朋友对我说,今年泰禾对北京市场寄予厚望,单独给北京泰禾·金府大院的销售目标是80亿元。

  一勺言了解的信息是,泰禾高层已经认识到这一点,六七月份,这个尝到了大甜头的北京泰禾1号抢收计划,正在酝酿推出2.0版。

  而扮演主力的票仓,将是北京泰禾·金府大院的最新拳头产品,更低密度,更高总价。同时,泰禾·西府大院也将有高竞争力的新品推出。

  泰禾于春节后的第一周,发起1号抢收计划,在同行尚处于春节假期综合症之际,发动市场热战。

  后来发生的事实显示,它不仅成功抢收了第一批1000万元起的房票客户,而且它让自己站在了这一波北京小阳春的潮头。

  北京小阳春虽然在4月底过后,整体有所熄火,成交量上涨趋缓,但是它对市场信心与客户信心的挖掘,还是功莫大焉——泰禾1号抢收计划,第一个帮助启动了小阳春。

  当时,泰禾的质疑者认为,该营销计划人造痕迹太浓厚,对渠道的高强度使用,属于饮鸩止渴,持续性是大问题。

  然而,所有的批评者都忽略了一个基本面:这一波市场抢收,最低产品总价都是1200万以上。众所周知,这种购买力级别的客户,是很难轻而易举被渠道动员的。

  现在,2.0版本即将推出,又是一场营销盛宴。规则是一样的,谁有能力谁带走更多。

  竞品环伺,客源更少,通常而言,去化更慢,渠道价值也往往会进入边际下降区间。

  但是,内部人士说,泰禾北京营销团队的口径是,「争取在5个月内结束战斗」。

  过去一年里,泰禾高层人事变化令人眼花缭乱,但是至少北京营销条线的阵容相对完整,没有发生伤筋动骨的改变。

  从人性与管理角度看,这种营销团队的稳定性将极大地回馈泰禾:在你最需要的时刻,确保子弹如期供应。

  过去五个月,仅仅北京泰禾·金府大院月均超11亿元的销售额,便是最好证明。

  北京泰禾·金府大院、泰禾·西府大院都是泰禾一线城市中的压舱石项目,而低密度新品更是北京泰禾·金府大院最后的楼王级产品。

  它的入市表现,决定了泰禾1号抢收计划固然惊艳开场、但是会不会像权利的游戏那样烂尾。

  信心比黄金重要,任何好消息都具有乘数效应。此刻的泰禾,比任何时候都需要销售端实打实的好消息。

  北京泰禾·金府大院是泰禾资产池子里一个并购得来的王牌项目,正是这个特征赋予了它独特的观察样本价值。

  不知道大家注意到没有,泰禾之所在过去几年在业内制造出巨大的存在感,与它在土地市场上的惊艳表现高度关联——「泰禾疯」来源于拍地与并购,并购才是主流。

  而泰禾当前困难局面的出现,也与多个并购项目的消化不良直接相关——北京泰禾·金府大院作为并购项目的代表,在过去五个月已经创造了超56亿元的销售额,如果它能够在未来五个月继续高光表现,这将向泰禾其他区域、供应商、合作伙伴发出强有力的增强信号。

  单盘一年80亿元,北京泰禾的生存信号是满格的。加上泰禾·西府大院与其他项目的支持,年末大评比之际,泰禾北京的团队相信是站着的。

  平日里大家对泰禾议论比较多的是它的融资、负债率。事实上,关注这些大叙事,不如从它更具体而微的动作中寻找答案。

  这半年看下来,泰禾虽然在管理上槽点不少,但是,所幸泰禾守住了最关键的一点:产品的硬实力与兼容度。

  过去四年,北京泰禾拥有五大王牌项目:北科建泰禾·丽春湖院子,泰禾·昌平拾景园,泰禾·北京院子,泰禾·西府大院,北京泰禾·金府大院。

  前三大项目,产品类型多样,有的已经交付,有的现房销售。但是它们拥有一个共同的特征:单盘年度销售几乎都在60亿元以上,随时具备竞争北京楼盘销冠的硬实力。

  然而,令人感到不淡定的是,这两个,恰恰是泰禾近年来人气与呼声最高的候选项目。

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